卖保险的女销售

卖保险的女销售# 《卖保险的女销售》节选 会议室里的空调吱呀作响，林晓坐在角落的位置，翻看着手中的客户名单。今天是季度考核前最后一天，她还差三单才能保住工号。 “林姐，要不咱们认输吧。”坐在对面的小周压低声音，“那张病危通知书都发到公司群里了，谁还敢从你手里买保险？” 林晓没说话，只是继续在名单上勾画。她面前摊开的笔记本上，密密麻麻记录着每一个客户的生日、家庭情况、健康状况——这些都是她五年来一点一滴攒下来的。 桌上的电话突然响了。 “您好，阳光保险，我是林晓。” “我知道你是卖保险的。”电话那头是个中年男人的声音，带着些许犹豫，“我想给我太太买份重疾险，但我刚被查出来......” “您说。”林晓的笔尖停在纸上。 “我太太好着，是我。”男人停顿了一下，“肺癌，早期。” 办公室里突然安静下来。林晓看了一眼笔记本上密密麻麻的记录，想起了三个月前拜访的那对开面馆的夫妻。男人在后厨掌勺，女人在前面收银。那天她坐了三个小时，他们一句没提保险的事，却请她吃了一碗热腾腾的牛肉面。 “先生，您这样的情况，我们可能没办法直接承保。”林晓的声音很轻，“但我可以帮您看看其他方案。” “我知道。”男人的声音有些沙哑，“我就是想问问，如果现在买，多久能生效？” 林晓闭上眼睛。她想起了上个月那个抱着孩子来退保的女人，孩子查出白血病，想拿回保费。她想起自己站在医院走廊里，看着化疗室里透出的微光。她想起当年为什么从银行辞职来卖保险——因为妈妈确诊癌症那年，家里的保单刚好过期了三天。 “先生，如果您愿意，我可以给您一份意外险，三十万额度。”林晓睁开眼，“保您一年的。但您的情况，可能需要如实告知。” “三十万？”男人似乎在计算，“够我太太和孩子活多久？” “够您安顿好他们。”林晓说这话时，声音突然哽咽了。 电话那头沉默了很久。 “你是个好销售。”男人最后说，“我明天去你公司签。” 挂断电话后，林晓在笔记本上新写了一行字：王师傅，面馆老板，肺癌早期，妻子待业，儿子上初中。她在这行字下面画了一道横线，旁边打了个星号。 同事们都下班了，她还坐在那里。窗外是这座城市最繁华的步行街，霓虹灯次第亮起。她知道，明天她或许还是会被辞退，但今天她至少做成了一单——一单对得起自己良心的生意。 办公桌上的照片还在，那是五年前妈妈出院那天在病房门口拍的。照片里，母亲瘦得脱了形，但笑容很灿烂。她还活着，因为老天爷没有在她最需要的时候收走她。 林晓把照片放回原位，收拾好桌上的资料。明天的事，明天再说。她的客户还需要她。# 《卖保险的女销售》节选 会议室里的空调吱呀作响，林晓坐在角落的位置，翻看着手中的客户名单。今天是季度考核前最后一天，她还差三单才能保住工号。 “林姐，要不咱们认输吧。”坐在对面的小周压低声音，“那张病危通知书都发到公司群里了，谁还敢从你手里买保险？” 林晓没说话，只是继续在名单上勾画。她面前摊开的笔记本上，密密麻麻记录着每一个客户的生日、家庭情况、健康状况——这些都是她五年来一点一滴攒下